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不動産売買に関するよくあるご質問と回答

熊本市(中央区・東区・北区・西区・南区)を中心に県内で不動産売却・買取・購入・管理・賃貸を手がける「センチュリー21東亜不動産」にお寄せいただくよくある質問と回答を、Q&A形式でご紹介します。
不動産売買には、分かりにくいことや疑問に思うことがあって当然です。
どんな些細なことでも喜んでお答えいたします。不安な事、ご質問等何度でも分かりやすくご説明致しますので、お気軽にご質問ください。

不動産売却について

Q不動産の売却では、最初に何をすればいいですか?            click↓↓
不動産を売却するには、どれぐらいの価値があるのかを把握するところからはじめることをおすすめします。いくら高く売りたくても、その地域の相場や物件の年数などを考慮しなければ売却は成立しません。不動産業者に査定してもらい、どれぐらいで売れるのかを知ることが第一歩です。
Q査定というのは、具体的にどのようなことをするのでしょうか?      click↓↓
査定には大きく2通り、現地調査を行わない「簡易査定」と実際に現地に赴いて行う「現地査定」があります。簡易査定では、法規制や周辺の物件相場、市場動向からおおまかな価格を算出します。現地査定では、建物の状態、リフォームの必要性などを総合的に確認して価格を算出するので、簡易査定よりも正確な金額が出てきます。なお当社では、県内はもちろんのこと、県外での査定も可能です。全国に873店舗のネットワークがあるセンチュリー21で、信頼度の高い査定結果に地場での独自情報も入れられるので、よりいっそういい査定をご期待いただけます。
Q今住んでいる家を売りたいのですが、住みながら売却できるのでしょうか? click↓↓
はい、住みながら売却することも可能です。見学希望が入れば、事前にご連絡したうえで住まいの中を見せていただくことになります。その際はご協力ください。
Q家を売却していることを近所の人たちに知られたくないのですが……。   click↓↓
チラシ広告などをせずに購入希望者を探すことも可能です。いろいろな事情があって物件を売却したい場合には、事前にご相談いただければ柔軟に対応させていただきます。
Q売却したときの代金はいつもらえますか?                click↓↓
決まりはありませんが、契約時に売却価格の5~10%が手付金として支払われ、引き渡し時に残金の全額を2回に分けて支払われるのが一般的です。仲介売却の場合、お引き渡し完了まで当社が売り主様と買い主様の間に入って調整いたします。
Q売却の際、どのような広告や販売活動をしてくれるのでしょうか?     click↓↓
当社からご購入を検討されているお客様への紹介、物件近隣への新聞チラシ、住宅雑誌、オープンハウス開催といったことを行います。それ以外にも、センチュリー21本部からホームページなどへの情報掲載を行います。
Q不動産売却の広告や宣伝にかかる費用は、別途必要ですか?        click↓↓
原則不要です。ただし、お客様のご要望で特別枠での広告を行うといった場合には実費をご負担いただくことがあります。その場合は、事前にスタッフから説明させていただきますのでご安心ください。
Q売りたい家がかなり傷んでいるのですが、リフォームしたほうがいいですか?click↓↓
傷み具合などによりますが、もちろん、リフォームやリノベーションを行うことで新たな魅力や価値が生まれ、購入希望者への印象がよくなることもありますし、リフォーム費用の立替えなども行っておりますので、当社スタッフとご相談ください。
Q使わなくなった家具が置いてあるのですが、売却前に処分すべきですか?  click↓↓
不動産売却は、空き家の状態で引き渡すことが原則です。ですので、売り主様の責任で家具などは処分していただきますようお願いします。引越し業者に引き取ってもらう、リサイクルショップに売却するなどの方法がありますが、お困りの場合はご相談ください。
Q新居が完成する前に今の自宅が売れてしまった場合、どうすればいいですか?click↓↓
どこかに仮住まいしていただく、買い主様に引越しを待っていただくなど、ケースバイケースです。スケジュール調整はとても重要なことなので、お引越し先の状況などをふまえて当社スタッフと十分にお打ち合わせください。

不動産購入について

Q希望条件を伝えるので、物件を探してくれますか?            click↓↓
ご要望を細かく教えていただければ、それに合う物件をしっかりと探させていただきます。
 

Qローンの相談に乗ってほしいのですが……。               click↓↓
お客様の資金計画も合わせて、どのような金融機関がいいのかを検討させていただき、最適なプランをご案内いたします。新居での新しい生活に無理が生じないよう返済シミュレーションも行っていますので、お気軽にご相談ください。
Q家を購入してから入居できるまではどれぐらいかかりますか?       click↓↓
新築物件や中古の空き家であれば、住宅ローンの審査や各種手続きが完了し、売買代金の支払いが完了してからお引き渡しとなり、そこからすぐ入居することが可能です。売り主様が住んでいる場合はお引越しをしてからになるので、それぞれ異なります。
Q住宅を購入するのに、頭金はどれぐらい必要ですか?           click↓↓
以前は頭金が必要な時代もありましたが、今は諸経費用ローンもあるので、頭金ゼロでも購入は可能です。今は低金利なので、「頭金を貯めるのではなくローンを利用する」というのもひとつです。返済金額なども分かりやすく説明させていただきますのでご安心ください。
Q住宅購入に必要な手続きとしては、どんなものがありますか?       click↓↓
契約からお引き渡しまでの間には、住宅ローンの審査、金銭消費賃借契約、引き渡し手続きなどがあり、その後も住宅ローン控除手続き、確定申告、不動産取得税の軽減処置手続きなど、実にさまざまな手続きがあります。これらに関しては当社スタッフがしっかりとサポートさせていただきますが、ご不明点は遠慮なくおたずねください。
Q破産債務整理をしても、住宅ローンの相談は出来ますか?         click↓↓
当社提携のローンがございますので、まずは一度ご相談ください。

その他

Q物件を売りに出した場合、どれぐらいの期間で売れるのでしょうか?    click↓↓
物件によって、様々となります。早い場合は1週間程度、遅い場合は半年、1年以上という物件もございます。当社は、そんな場合でも常に戦略をお客様と話し合いながら、考えております。
Q買い手がなかなか見つからない場合には、値下げする方がいいのでしょか? click↓↓
値下げするという方法も一つですが、買い主様にとっての物件の見方も様々ですので、買い主様にアピールするポイントや物件の見せ方などのパターンを変えたり、お部屋を少しリフォームするやり方なども多数ございますので、その時もお客様に当社から一度ご相談・ご提案させていただきます。
Q自宅の売却で見学者が来るとき、事前に準備しておくことなどはありますか?click↓↓
買い主様も実際に住まわれたイメージをされながら見学します。ですので、少し整理整頓やお掃除、あるようでしたら各種の設備関係の説明書や建物の図面等をご準備ください。
Q対応エリアについて教えてください。                  click↓↓
当社は、熊本県全域をカバーしておりますが、その中でも熊本市内を中心に力をいれております。
なぜ区や町単位でしないかというと、熊本は福岡県などに比べて、区や町単位でお客様の様々なニーズによって、お答えできないからです。ご希望地域では、なかなか見つからない物件でも、少し離れるだけで、お客様に合う条件も見つかることもございますし、色々な角度からのご説明で、ご納得いただけることが多くございます。ですので、区や町ではなく、熊本県全域をカバーできる知識や経験が必要となります。少し離れると、分からないことがあれば、お客様も不安になり、ご満足いただけませんし、お役に立てることもできません。ですので、当社は、少しでもお客様のご希望を叶えるために、最適なご提案ができるよう、対応エリアを市内全域として、力をいれて行っております。
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